Inter Formation France
B2B

B2B

Objectifs pédagogiques

La certification a pour objectifs de permettre au candidat la maitrise des thèmes suivants :

  • Maitriser la prospection et la conduite d’un entretien de vente.
  • Développer son réseau.
  • Appréhender les ventes grands comptes.
  • Maitriser la réponse à un appel d’offres et une soutenance.
  • Maitriser les différentes étapes de la vente B2B.
10 ou 15 heures
9 compétences attestées
Professeur particulier / coaching

Programme

Compétence 8 : Communiquer et développer la proximité auprès d’interlocuteurs à haut niveau.
Compétence 9 : Adopter une posture de partenaire de confiance afin de développer son capital relationnel à haut niveau.
L’ensemble des compétences sont évaluées.

  • Créer de nouveaux contacts et prendre des rendez-vous.

  • Mener un entretien de vente en s'adaptant à la personnalité du client

  • Développer ses clients grands comptes et l'analyse stratégique

  • Structure son animation et sa prise de parole en public

  • Négocier en prenant en compte le besoin de l'autre. Adopter une posture appropriée en prenant en compte les jeux de pouvoir

  • Identifier et utiliser les bons leviers pour convaincre son interlocuteur

  • Gérer son temps afin d'améliorer son efficacité personnelle et commerciale

  • Communiquer et développer la proximité auprès d'interlocuteurs à haut niveau

  • Adopter une posture de partenaire de confiance afin de développer son capital relationnel à haut niveau
  • Evaluation

Pourquoi apprendre à vendre et à manager ?

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Pour les métiers de l’aménagement d’espaces tertiaires et commerciaux

AutoCAD est un indispensable pour les métiers de dessinateur projecteur en aménagement d’espaces (tertiaire, conception d’espace de travail, retail, stand et salon d’exposition).

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Pour les métiers de la construction

Un logiciel très utilisé dans les métiers de la construction par les architectes indépendants, les cabinets d’architecture / d’études et par tous les corps de métier liés aux travaux tous corps d’état notamment. Ainsi, il est plus facile de visualiser l’ensemble du projet, même s’il n’en est qu’à ses débuts.

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Pour les métiers de l’industrie

Les dessinateurs industriels représentent et définissent les objets à fabriquer grâce au logiciel. En s’appuyant sur un cahier des charges strict, ils calculent et déterminent les différentes pièces qui constitueront l’objet final puis les assemblent virtuellement sur ordinateur.

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Pour les métiers du paysagisme

Un logiciel qui permet à ces professionnels de visualiser le rendu avant de débuter les travaux et les plantations. Grâce à son réalisme, à ses nombreux outils et à sa base de données en termes de végétaux, AutoCAD est idéal pour formaliser un plan et illustrer des perspectives à vos clients.

Parce que investir sur soi-même est le plus beau des investissements

                      Warren Buffet

Retrouvez tous les avantages de nos formations ! 

Formations 100% éligible au CPF !

Toutes nos formations à distance sont éligibles au Compte Personnel de formation. Connectez vous sur moncompteformation.gouv.fr pour connaître le montant de vos droits !

A savoirs : Le compte personnel de formation (CPF) est utilisable par tout salarié, tout au long de sa vie active, y compris en période de chômage, pour suivre une formation qualifiante ou certifiante. Le CPF a remplacé le droit individuel à la formation (Dif). Les salariés ne perdent pas les heures acquises au titre du Dif. Ils doivent les intégrer au CPF avant le 1er juillet 2021 pour les conserver.

Comment est financé le CPF ?

Les heures inscrites sur le compte personnel de formation permettent la prise en charge des frais pédagogiques et des frais annexes afférents à la formation. Ses dépenses sont financées par la contribution unique due par les entreprises. Ces prises en charge sont assurées :

  • pour les salariés : par l’organisme collecteur paritaire agréé (Opca) et l’entreprise si un accord triennal de gestion du CPF a été conclu ou pour couvrir éventuellement les dépenses non prises en charge par l’Opca ;
  • pour le demandeur d’emploi : par Pôle emploi, dans la limite du nombre d’heures inscrites sur son CPF.

Obtenez une certification et justifiez vos connaissances auprès de vos employeurs !

Une certification professionnelle est une attestation de maîtrise de connaissances, aptitudes ou compétences professionnelles. Elle est délivrée par une autorité légitime à l’issue d’un processus d’évaluation qui peut prendre différentes formes.

Le répertoire national des certifications professionnelles recense les diplômes et titres à finalité professionnelle reconnus par l’Etat. L’enregistrement peut être de droit ou sur demande. Les certifications inscrites au RNCP font l’objet d’une fiche descriptive identifiant les métiers, emplois ou fonctions visés ; les activités correspondantes ; les compétences validées par la certification ; les modalités d’accès à la certification.

5 semaines à votre rythme !

Toutes nos formations sont réalisables dans un délai maximum de 5 semaines. Choisissez votre rythme de travail et étudiez là où vous le souhaitez !

Vous n’êtes pas seul !

Avec nos formateurs spécialisés, réalisez des visionconférences et revoyez tous les points importants de votre formation !

Prêt à vous former ?

Découvrez nos différentes formules !

Avec la formation à distance, choisissez votre rythme de travail mais aussi votre méthode d’apprentissage ! 

Basic

990
  • Assistance Pédagogique par e-mail, tchat et téléphone dans un délai maximum de 24h
  • Supports avancés téléchargeables
  • Accès à la plateforme pendant 5 semaines

Le déroulement en 7 étapes ! 

  1. Téléchargez l’application moncompteformation ou rendez-vous sur www.moncompteformation.gouv.f
  2.  Munissez-vous de votre numéro de sécurité sociale puis créez votre compte !
  3.  Commencez par rechercher la formation de votre choix et cliquez sur “formation à distance”. Enfin, précisez “Inter Formation France dans les filtres” puis valider les résultats.
  4.  Selectionnez la formation choisie puis cliquez sur “s’inscrire à la formation”. Suivez les étapes via France Connect ! Il s’agit d’une sécurité en plus pour éviter toute fraude au CPF connue par les services du gouvernement. Soyez Zen !
  5.  Nos équipes vous recontacte sous 24h pour fixer les dates de formations et répondre à vos questions!
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